۱- مشخص بودن هدف و داشتن ایده ای خوب

هرشخصی در زندگی اهداف و رویاهای زیادی دارد که دوست دارد به تمام آنها یا حداقل به آنهایی که مهم تر هستند، برسد. کسب و کارها نیز مانند زندگی اکثر ما، با اهداف خاصی راه اندازی می شوند. هر کسب و کاری که راه اندازی می شود، در ابتدای کار تنها یک تصویر ذهنی بوده است. همه افرادی که کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند، با توجه به یک یا چند هدف خاص، اقدام به ساختن کسب و کارشان کرده اند. برای دستیابی به اهداف چه در زمینه شخصی و چه در زمینه شغلی، باید چرایی خاصی وجود داشته باشد.

چرا می خواهم به هدفم برسم؟

برای چرایی خواسته تان، می توانید دلایل متعددی بیاورید. مثلا اینکه می خواهم در یک زمینه خاص، به عنوان فردی سرشناس شناخته شوم. اگر شما از یک شخصی که رشته دانشگاهی تئاتر و بازیگری را انتخاب کرده و قصد دارد که در آینده بازیگر شود و بخواهد در سریال یا فیلم سینمایی بازی کند، سوال کنید که هدفش از ورود به این عرصه چیست، احتمالا پاسخ می دهد که دوست دارد مشهور شود. شما نیز در ابتدای راه اندازی کسب و کارتان، این سوال را از خود بپرسید که هدف یا اهداف تان از راه اندازی کسب و کار اینترنتی مدنظرتان چیست؟

حالا من این سوال را از شما می پرسم، هدف تان از ساخت کسب و کار اینترنتی تان چیست؟

به طور معمول هدف نخست هر فردی، در هر زمینه ای که فعالیت می کند کسب درآمد است. هر چند شاید شخصی باشد که ادعا کند هدف اولش درآمد نیست، اما به هر حال جزو اهداف مهمش محسوب می شود. به جزء این هدف، اهداف دیگری نیز می تواند مدنظر شما باشد. مانند سرآمد بودن در حوزه فعالیت تان، شناخته شدن و معروف شدن و اهداف دیگری که می توانید داشته باشید.

۲- بررسی هزینه مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی

تا به اینجای کار شما باید هدف خود را مشخص کرده باشید. اما می خواهم در مورد موضوع مهم دیگری صحبت کنم. در راه اندازی اکثر کسب و کارهای اینترنتی ، همیشه بحث مقدار سرمایه ای که نیاز هست، مطرح می شود. اهمیت این مورد به حدی است که خیلی از کسب و کارهای اینترنتی را با شکست مواجه کرده است و حتی پس از شکست کسب و کارشان، باید بدهی بسیار زیادی را بپردازند. تامین هزینه مورد نیاز شما، به بزرگ یا کوچک بودن و نوع کسب و کار اینترنتی شما بستگی دارد.

3- تعیین محصولات و خدماتی که قرار است به فروش برسند

هر کسب و کاری بنا بر حوزه فعالیتی که دارد، محصولات مشخصی را به فروش می رساند و خدمات معینی را ارائه می کند. مشخص کردن اینکه قرار است چه نوع محصولات یا خدماتی به فروش برسد بسیار مهم است، زیرا می توان برنامه ریزی مناسبی را برای آن انجام داد. اینکار را می توان رفته رفته و در طول چندماه یا چند سال انجام داد، اما در ابتدا باید یک سری محصولات و خدمات مشخصی داشته باشید. برای اینکار لیستی از محصولات و خدماتی که قرار است ارائه دهید را مشخص کنید.

پیشنهاد و تجربه شخصی من این است که سعی کنید در حوزه ای تخصصی فعالیت داشته باشید، چون راحت تر و سریع تر می توانید مشتری جذب کنید و محصولات تان را به فروش برسانید. البته برخی از فروشگاه های اینترنتی هستند که در زمینه های مختلفی فعالیت می کنند و بازار خوبی نیز دارند. مثلا دیجی کالا را در نظر بگیرید، همانگونه که از نام دیجی کالا مشخص است، این فروشگاه بزرگ اینترنتی در ابتدا در زمینه فروش محصولات دیجیتالی فعالیت می کرده است.

اما رفته رفته تبدیل به فروشگاهی شد که تقریبا هر کالایی را برای فروش دارد؛ از کتاب گرفته تا ابزار آلات موسیقی و … البته طبق گفته خیلی از فعالان حوزه کسب و کار اینترنتی، تنوع زیاد محصولات می تواند باعث کاهش کیفی خدمات رسانی و در نتیجه نارضایتی مشتریان شود.

2 پاسخ

  1. بازتاب: مهرداد غلامی

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *